2024.11.22 금요일
검색
'영업력강화' 검색결과
기간검색
-
~
검색영역
검색어
-
신한銀, 정상혁표 전략 눈길…'리딩뱅크' 자리는 지켰다 [이코노믹데일리] 정상혁 신한은행장의 '고객몰입' 경영 전략이 빛을 내고 있다. 올해 조직과 프로세스를 고객 중심으로 과감히 정비하고 영업력 극대화에 나서면서 외형 성장 및 건전성 관리에 성공했다는 평가다. 31일 금융권에 따르면 신한은행은 올해 상반기 당기순이익 2조535억원을 기록했다. 전년(1조6805억원)보다 22.2% 상승한 규모다. 2분기 순익만 보면 1조1248억원으로 역시나 1분기(9286억원) 대비 성장하면서 리딩뱅크 자리를 수성했다. 신한은행의 상반기 실적은 타 은행과 큰 격차를 보였다. 경쟁사별 상반기 순이익을 살펴보면 △KB국민은행 1조5059억원 △하나은행 1조7509억원 △우리은행 1조6735억원 △NH농협은행 1조2667억원 등이다. 대출 자산이 늘면서 이자이익이 크게 증가했고, 지난해 2분기 적립했던 홍콩H지수(항셍중국기업지수) 주가연계증권(ELS) 충당부채 적립 효과 소멸로 대손비용이 감소한 게 영향을 미친 것으로 풀이된다. 실제 6월 말 원화 대출금은 308조9625억원으로 전년 말 대비 6.4% 증가했다. 특히 기업 부문 대출이 176조5729억원을 기록하며 지난해 말(160조6834억원)보다 9.9% 급증했다. 같은 기간 가계대출 부문은 2.1% 증가했다. 이는 정상혁 행장의 경영 혁신이 주효했다. 올해 정부의 대출 규제 기조로 리스크가 큰 가계대출보다 기업대출 등 우량 자산을 기반으로 한 외형 성장을 확대하고, 효율적인 조달 비용 관리를 통한 순이자마진(NIM) 개선에 따라 영업이익이 증가세를 보이고 있다. 정 행장은 지난해 2월 취임 이후 모든 의사 결정 기준을 '고객'에 두고 전략, 조직 운영, 업무 프로세스 전반에 고객 중심 가치가 깊이 파고들 수 있도록 노력해 왔다. '연결'과 '확장'을 키워드로 다양해진 고객 니즈에 맞춰 데이터 기반의 종합 솔루션을 제공할 수 있도록 상품, 자산 관리, 디지털 조직을 아우르는 영업지원부문을 신설했고 흩어져 있는 사업 영역을 고객 중심으로 재정렬했다. 영업추진 1·2·3·4그룹도 신설해 본점과 영업조직 전반이 유기적으로 협력할 수 있도록 하고 현장 영업력을 강화했다. 영업조직 역시 동일한 관점에서 고객을 개인과 기업으로 구분하지 않고 팀 기반으로 공동 영업을 할 수 있게 했다. 정 행장은 고객을 중심으로 통합 솔루션을 제공하는 협업 또한 강조하면서 트렌드에 적극 대응하고 있다. 올해 2월 신한은행과 신한카드가 함께 '쏠(SOL)트래블 체크카드'를 출시한 배경도 같은 맥락이다. 신한은행은 남은 하반기에도 압도적인 리딩뱅크 수성을 위해 더 견고한 전략을 펼칠 방침이다. 김기흥 신한은행 경영관리그룹장(CFO)는 "상반기에 조기 자산 성장 전략을 추진했다면, 하반기는 자본 수익성 기반의 내실 성장을 강화할 것"이라며 "가계대출과 기업대출은 자본 부담이 크지 않은 점을 고려해 고객 기반 확보 관점에서 적정 속도로 성장을 추진하겠다"고 설명했다. 아울러 "하반기에는 기준금리 인하 전망 및 유동성커버리지비율(LCR) 규제 등을 감안했을 때, 연간 NIM은 전년보다 소폭 하락하는 수준에서 관리가 가능할 것으로 보인다"고 했다.2024-07-31 16:37:48
-
시중은행 하반기 정기 인사…하나·기업 '신상', 우리 '필벌' [이코노믹데일리] 최근 시중은행들이 하반기 인사를 마무리했다. 고금리 및 경기 악화, 금융사고, 가계대출 관리 등 여러 현안이 산적한 가운데 대규모 인사를 통해 하반기 경영 방향 가닥을 잡은 것으로 풀이된다. 17일 금융권에 따르면 이달 초 하나은행은 인사 폭을 확대했다. 직원 8명, 122명을 각각 승진 및 전보 조처했다. 총 130명으로 지난해 하반기(67명) 대비 2배 늘어났다. 그 중에서 지점장·부지점장 인원과 자산가 대상 전문 상담 서비스를 제공하는 골드 프라이빗 뱅커(Gold PB) 등에 대한 전보 인원이 증가했다. 전보 인사는 근무지를 한 곳에 계속 머무르는 것이 아닌 새롭게 옮기는 것으로, 하나은행은 순환 보직을 통해 내부통제 문제 등 금융사고 방지와 영업 현장 내실을 다지는 데 주력할 것으로 보인다. IBK기업은행도 지난 15일 올 하반기 정기 인사 및 조직 개편을 단행했다. 이번 인사에서는 신임 부행장 3명, 신임 본부장 11명 선임을 포함해 2036명이 승진·이동했다. 이는 김성태 은행장 취임 후 네 번째 인사로, 공정하고 공감하는 인사라는 원칙을 이어가며 디지털 전환과 영업력 강화를 중점으로 조직 활력 제고에 나섰다. 디지털추진팀 등 디지털 관련 조직을 추가 신설하고, 디지털 핵심사업에 정보기술(IT) 분야 실무자급 인력 규모를 대폭 늘려 디지털 전환 가속화를 위한 개발 역량도 확충했다. 여기에 영업조직 보강 차원으로 중소기업 지원을 위한 강남, 경기북부, 대구·경북, 호남 지역에 4개 전략영업센터를 추가로 설치하고 중기금융 전문성을 보유한 젊고 역량 있는 부점장을 전진 배치했다. 우리은행은 이번 인사에서 강한 '쇄신' 의지를 보였다. 지난달 발생한 180억원대 횡령 등 금융사고 재발을 막기 위한 차원에서다. 지난 2022년 700억원대 횡령 사고가 났던 우리은행은 올해 또다시 180억원 규모의 횡령 사건이 발생하면서 금융사고 방지에 실패했다. 이에 조병규 은행장은 내부 통제 업무를 책임지는 준법 감시인을 교체하고, 해당 사고와 관련된 전·현직 결재 라인을 비롯해 소관 영업본부장과 내부통제 지점장까지 후선 배치하는 등 강력하게 책임을 물었다. 실적 하위 본부장 4명과 지점장급 21명에 대한 직무 배제와 후선 배치도 이례적이었다. 우리은행 관계자는 "조 행장이 평소 강조해 온 '탁월한 성과에는 분명한 보상, 부진한 성과에는 단호한 책임'이라는 성과 중심 인사 원칙이 반영된 결과"라고 설명했다. 동시에 승진 66명, 이동 150여명 등 지점장급 인사를 통해 어수선해진 조직 분위기를 다잡고 임직원 모두가 영업에 집중하겠다는 방침이다. 아울러 은행들의 인사 공통점 중 하나로 영업력 강화가 지목된다. 금융당국이 최근 은행권에 가계대출 관리를 주문하면서 자연스럽게 기업영업 중요성이 커진 데서 기인한 것이다. 올해 상반기(1~6월) 은행권 가계대출 증가 규모는 20조5000억원으로 2022년(1000억원)과 지난해(4조1000억원) 증가치를 훨씬 넘어섰다. 이에 금융당국은 은행들이 무리하게 대출 확대에 나선 것은 아닌지에 대한 점검에 나서기도 했다. 은행들은 가계대출 금리 인상으로 대출 증가 속도를 조절하고 있다. 금융권 관계자는 "당국 기조에 맞춰 가계대출은 줄이고, 기업금융 공략에 나서면서 인사에도 영업력 보강을 고려했을 것"이라고 했다.2024-07-17 15:09:37
많이 본 뉴스
영상
Youtube 바로가기
![[데스크칼럼] AI 시대, 개발자의 미래와 생존 전략](https://image.ajunews.com/content/image/2024/10/02/20241002130756978212_518_323.jpg)