안서희생활경제부
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SK바이오팜, 2분기 연속 기대 이상 흑자…'세노바메이트' 압도적 매출 견인
SK바이오팜이 세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리)매출의 빠른 성장 등으로 1분기 영업이익 흑자를 내며 창사 이후 첫 2분기 연속 흑자를 달성했다. 9일 SK바이오팜에 따르면 2024년 1분기 매출은 1140억원, 영업이익은 103억원으로 매출 및 영업이익 모두 시장 컨센서스를 상회하는 실적을 기록했다. SK바이오팜은 세노바메이트 매출 급증 및 다양한 기타 매출 등을 통해 전년 동기 대비 87.5%의 매출 신장을 기록했다. 특히 900억원대로 성장한 세노바메이트의 미국 매출 규모 고려 시, 안정적인 흑자 구조를 확보했다는 평가다. 기타 매출도 전반적인 호조세로 분기 231억원을 달성하며, 연초 가이던스(전망치)인 연간 700억원 대비 초과 달성을 기대하고 있다. SK바이오팜은 "창사 후 처음으로 2분기 연속 흑자를 달성했으며, 특히 지난 1분기에는 온전히 세노바메이트 미국 매출 성장으로 흑자를 달성했다는 의미가 크다"며 "연간 및 매 분기 흑자 달성이라는 목표 달성을 향해 순항 중"이라고 밝혔다. 세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리)의 2024년 1분기 미국 매출은 909억원으로 전년 동기 대비 68.5%, 전분기 대비 17%로 빠른 성장세를 보였다. 매출 규모와 90% 중반에 달하는 매출 총이익률 등을 고려할 때, 향후 안정적인 흑자를 달성할 수 있을 것으로 예상된다. 세노바메이트는 2024년 1분기에도 미국 시장에서 높은 신규 환자 처방 수(NBRx)를 유지하며 가파른 성장을 이어가고 있다. SK바이오팜은 올해 신규 교육 및 마케팅 프로그램, 인센티브 개선 등을 통해 월간 처방 수(TRx)를 끌어올려 ‘TA’(Therapeutic Area)내 의약품 처방 1위를 달성하는 등 성장을 더욱 가속화하겠다는 목표다. 2025~2026년에 걸쳐 세노바메이트의 전신 발작으로의 적응증 확장, 소아, 청소년까지 연령 확대 등으로 매출 퀀텀 점프를 준비하고 있으며, 미국에서 신약을 직접 판매할 때만 가능한 90% 중반의 높은 매출총이익율과 고정비 레버리지를 통해 향후 빠른 이익 성장을 기대하고 있다.
2024-05-09 19:32:47
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한독, 연속혈당측정기 '바로잰Fit ' 출시
한독이 9일 실시간 개인용 연속혈당측정기 '바로잰Fit'을 출시했다고 밝혔다. 한독에 따르면 바로잰Fit은 5분마다 블루투스를 통해 스마트폰으로 혈당 수치를 전송해 실시간 혈당 수치와 혈당 트렌드를 확인할 수 있으며, 혈당값 보정 기능이 있어 혈당 측정의 정확도를 높였다. 바로잰Fit은 사용 편의성을 높인 제품으로 최대 15일 사용할 수 있으며, 4.5g의 작고 가벼운 센서는 생활 방수 기능이 있어 팔에 센서를 부착한 상태로도 자유로운 활동을 할 수 있다. 센서와 어플리케이터 일체형으로 팔에 대고 버튼만 누르면 간편하게 센서를 부착할 수 있다. 바로잰Fit은 애플리케이션(앱)과 센서를 연결해 센서 사용 전체 기간의 혈당 추이를 연속적인 그래프로 확인할 수 있다. 또 저혈당, 고혈당, 급변동 등 알림 기준을 설정할 수 있어 개인의 건강 상태에 따라 혈당을 관리하는 것이 용이하다. 통합 데이터 관리 플랫폼인 바로잰Care앱을 함께 사용하면 목표 범위 혈당비율, 평균 혈당, 표준편차, 변동계수 등 지표를 확인할 수 있으며, 본인의 혈당 수치를 가족 등 보호자와 의료진과도 공유할 수 있다. 한독은 2009년 바로잰 혈당측정기를 출시하며 혈당측정기 시장에 진출했다. 이후 지속적으로 업그레이드 제품을 선보이는 것은 물론 병원용 네트워크 혈당측정기 등으로 제품 라인을 확대하며 혈당측정기 시장의 선두 주자로 자리 잡았다. 한독은 바로잰Fit을 출시하며 연속혈당측정기 시장까지 비즈니스를 확대해 혈당측정기 시장에서의 리더십을 확고히 하고 바로잰의 만성질환 토탈케어 솔루션 브랜드 이미지를 더욱 강화할 계획이다. 바로잰은 '만성질환 케어의 바로미터'란 뜻으로 현재 혈당측정기, 콜레스테롤 측정기, 혈압계 등 제품이 있다. 이은천 한독 의료기기 및 라이프 사이언스(MD&LS) 사업부 전무는 “한독은 토탈 당뇨병 솔루션 기업으로 진단부터 치료와 관리까지 당뇨병 전 부문에서 다양한 옵션을 제공하며 마켓 리더의 역할을 해 왔다”며 “한독이 그동안 당뇨병 시장에서 쌓아온 노하우와 한독이 보유한 다양한 당뇨병 솔루션들이 시너지를 만들어 바로잰Fit이 시장에 성공적으로 안착할 수 있을 것”이라고 말했다.
2024-05-09 13:54:36
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제약바이오협회, 2024 의약품광고심의위원회 구성 완료
한국제약바이오협회 의약품광고심의위원회는 7일 서울 방배동 제약회관에서 회의를 개최하고, 제22대 위원회를 구성했다고 8일 밝혔다. 위원장에는 장춘곤 성균관대학교 약대 교수를 재선임했으며, 부위원장에 장재원 유유제약 본부장과 임동순 경희대학교 약대 교수를 각각 선출했다. 이날 회의에 앞서 제약바이오협회 노연홍 회장은 위원들에게 위촉장을 수여하고, “광고심의제도가 처음 만들어진 취지는 지키되, 변화하는 환경에 맞춰 유연한 심의가 이뤄져야 한다”고 말했다. 이어 “협회에서는 산업계의 발전과 안전한 의약품 사용을 위해서 광고심의 프로세스에 AI를 접목하는 방안을 모색 중”이라며 “위원회 역시 앞으로 1년간 보다 효율적이고 공정한 심의에 최선을 다해달라”고 당부했다. 장춘곤 위원장은 “작년에 이어 올해도 중요한 역할을 맡게 되어 책임감이 매우 크다”며 “사명감을 갖고 더욱 신속하고 정확하게 심의에 임하겠다”고 화답했다. 한편 위원회 구성은 외부단체 추천위원 8명, 제약기업 위원 7인 등 총 15명으로 구성된다. 다만 대한의사협회 측이 집행부 구성을 완료하는 5월 중에 위원을 추천하기로 결정함에 따라 이번 위원회는 의약계, 학계, 법조계, 소비자단체, 제약계 등 14명으로 구성됐다. 임기는 2025년 4월 30일까지 이며 약사법, 의약품광고심의규정 등에 근거해 의약품 광고심의 업무를 수행하게 된다.
2024-05-08 18:44:01
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[현장] tvN, 2030 시청자 사로잡는 전략 공개…차별화된 마케팅으로 콘텐츠 화제성 제고
이번 간담회는 홍기성 CJ ENM 미디어사업 본부장의 오프닝 스피치로 포문을 열었다. 홍 본부장은 "tvN은 급변하는 시청 환경 속에서 '화제성', '구매력', '파급력'이 높은 20세~49세 타깃, 특히 30대 여성을 집중 공략하고 있다"며 "30대 여성은 OTT 평균 구독 개수가 2.1개로 가장 적극적으로 콘텐츠를 소비하는 세대이기 때문에 콘텐츠 성과 예측을 바로 알 수 있다"고 배경을 말했다. 특히 '선재 업고 튀어'는 월화드라마, 청춘물이라는 장르 한계에도 불구하고 OTT 티빙과 시청시간 및 화제성이 동반 상승하며 2030 여성들을 TV앞에 불러모았다. 이를 통해 tvN은 개국 이후 최초로 연간 프라임 시청률 1위를 달성했으며, 4월에는 tvN 드라마가 OTT를 포함한 전체 드라마 화제성 점유율 중 70% 이상을 차지했다. tvN은 30대 여성 타겟 공략을 위해 'tvN-OTT 통합 드라마 GLC(Green Light Committee)'를 운영하고 있다. GLC는 대본을 통해 드라마를 선정하는 프로세스로, tvN은 티빙과의 공동 GLC를 통해 작품 별 주요 시청 타깃을 예측하고 이에 적합한 방영 플랫폼을 정한다. 또한 드라마 업계 최초로 '방영 전 시청자 시사'를 진행, 2030 영타깃이 좋아할 만한 셀링 포인트를 잡아 편집과 마케팅 전략에 반영한다. 가령 '내 남편과 결혼해줘'는 웹툰 원작을 기반으로 한 영타깃의 인지도와 중장년층에게도 소구 가능한 불륜·복수 소재, 요즘 TV 드라마가 선호하는 카타르시스적인 전개가 돋보여 tvN에 편성을 결정했다. 반면 '피라미드 게임'의 경우 고등학교를 배경의 10대 가 주인공인 점과 TV에서 표현하기 힘든 수위, 독특한 소재로 티빙에 가게 됐다. tvN은 콘텐츠 본질과 제작 퀄리티에 집중하여 TV와 OTT 양 플랫폼 모두에서 좋은 성과를 보이고 있다. 좋은 콘텐츠를 TV에서 선보이면 높은 화제성을 가지고 온라인에 확산이 되며 OTT를 통해 몰아보기, 다시보기로 유입이 되고, 이렇게 증가한 시청자는 다시 TV를 시청하며 더 큰 시청률을 기록하는 선순환 구조가 완성되는 것이다. tvN은 차별화된 마케팅전략으로 통합 드라마 GLC를 통해 주요 시청 타깃을 예측하고 적합한 플랫폼에 편성한다. 2030 타깃층이 좋아할 만한 포인트를 잡아 편집과 마케팅에도 반영하고 있다. 박상혁 채널사업부장은 "GLC 평가자 중 30대 비율을 70% 이상으로 높여 핵심 타깃 지향 드라마를 잘 고르도록 했다"고 설명했다. <내 남편과 결혼해줘>의 경우 웹툰 원작의 인지도와 불륜복수 소재 등이 돋보여 tvN에 편성됐고, <피라미드 게임>은 10대 주인공과 독특한 소재로 티빙에 편성됐다. 이런 전략으로 최근 <내 남편과 결혼해줘>, <눈물의 여왕>, <선재 업고 튀어> 등이 히트를 기록했다. TV와 OTT 양 플랫폼에서 선순환 구조가 완성되며 좋은 성과를 내고 있다. tvN은 시청자들을 일방적 '시청자'가 아닌 '유저'로 인식하고 마케팅한다. 다양한 SNS 채널로 작품 관련 콘텐츠를 '무한 리필'해 본방 시청 동기를 유발하고, 유저들과 친구처럼 소통하며 작품 가치와 화제성을 높이는 VCC 마케팅을 펼치고 있다. 구자영 마케팅담당은 "유저들이 매주 행복한 기다림을 거쳐 가장 빠르게 콘텐츠를 만나고 이야기거리를 계속 만들어주는 것이 tvN 마케팅의 핵심"이라고 설명했다.
2024-05-08 18:36:12
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