휴젤, '레티보' '1조' 중국 보톡스 시장 첫 진출

 국내 보툴리눔 톡신 제제 1위 기업 휴젤이 1조 규모의 중국 보톡스 시장에 처음으로 진출했다.

휴젤은 국내 기업 최초로 중국 국가약품감독관리국(NMPA)으로부터 자사 보툴리눔 톡신 제제(수출명 레티보)의 판매 허가를 승인받았다고 23일 밝혔다.

흔히 보톡스로 불리는 보툴리눔 톡신 제제는 미용 성형 시술에 주로 쓰이는 바이오의약품이다.

현재 중국에서 정식 판매중인 보툴리눔 톡신 제품은 앨러간의 ‘보톡스’, 란저우연구소의 ‘BTX-A’ 둘 뿐이다. 휴젤이 전 세계 기업 중 네 번째로 중국 보툴리눔 톡신 시장의 문턱을 넘은 것이다. 휴젤은 신속하게 시판에 나서 연내 첫 매출을 내겠다는 계획이다.

중국 보툴리눔 톡신 시장은 2025년까지 약 1조7500억 원 규모에 이를 것으로 추정돼 미국·유럽 다음으로 큰 빅3 시장으로 꼽힌다. 이 때문에 국내 기업에게는 글로벌 기업 도약과 해외 매출 확대를 위한 핵심 시장으로 주목받아 왔다.

휴젤의 보툴리눔 톡신 제제는 지난 2010년 ‘보툴렉스’라는 제품명으로 국내 시장에 처음 출시됐다. 이후 우수한 제품력과 안전성을 인정받으며 현재 국내 시장 40% 이상을 차지하는 1위 제품으로 자리매김했다.

휴젤은 지난 2017년부터 2018년까지 진행했던 중국 임상 3상에서 500명을 대상으로 앨러간의 ‘보톡스’ 대비 효과와 안전성의 비열등성을 입증했다.

아울러 중국 시장 내 빠른 안착을 위해 현지 병원 의약품 시장 3위 제약사 ‘사환제약’과의 파트너십을 체결, 허가 전부터 사전 마케팅 작업을 전개해 왔다.

휴젤은 앞으로 약 1만여 곳의 병원, 의료기관 등 사환제약이 구축한 광범위한 유통망과 현지 시장에 최적화된 유통 전략을 적극 활용해 시장 점유율 확대를 위한 본격적인 마케팅 활동에 돌입한다는 계획이다.

이외에도 중국의 주요 도시 베이징, 상하이, 선전, 광저우를 중심으로 각 지역 트렌드를 고려한 맞춤형 마케팅도 전개할 예정이다.

또한 국내 대표 미용, 성형 학술심포지엄으로 자리매김한 ‘H.E.L.F’를 현지 시장에 도입하는 등 중국의 의사, 관계자를 대상으로 한 다각도의 학술 활동을 준비 중이다. 이를 기반으로 출시 3년 내 시장 점유율 30%, 시장 1위 달성을 목표로 하고 있다.

휴젤 관계자는 “검증된 제품의 우수성과 시술 관련 학술 교육, 현지 시장 대비 합리적인 가격을 경쟁력으로 출시 3년 내 중국 1위 보툴리눔 톡신 제제로 자리매김할 것”이라며 “이번 중국 허가를 시작으로 2021년 유럽, 2022년 미국 시장에 잇따라 진출함으로써 글로벌 리딩기업으로 성장할 수 있도록 총력을 다할 것”이라고 말했다.