대웅제약, 나보타 3분기 누적 매출 중 해외 비중 83%

[이코노믹데일리] 대웅제약의 자체개발 보톨리눔 톡신 나보타의 올해 3분기까지 누적 매출 1133억원 중 해외 매출이 935억원(83%)으로 집계됐다. 

14일 대웅제약에 따르면 나보타의 글로벌 매출 935억원 중 절반 이상인 445억원이 미국 시장에서 발생했다. 대웅제약이 현지 파트너사 에볼루스를 통해 '주보'라는 이름으로 미국에서 본격 판매하기 시작한 지난 2020년 이후 2년여 만에, 미국 미용 톡신 시장 점유율을 11% 기록했다.

나보타는 론칭 때부터 '글로벌'로 사업 방향을 잡았고, 그 동안 해외 매출 비중은 △61%(2021년) △77%(2022년) △83%(2023년 3분기 누적)로 가파르게 상승했다.

대웅제약이 국내에서 차별화된 행보를 이어갈 수 있는 건 '업력' 때문이다. 대웅제약은 1995년 보톡스를 처음 국내에 들여와 유통하 대한민국 톡신 시장을 개척하고 이끌어왔다. 

대웅제약은 국내의 출혈 경쟁에 일정한 거리를 두고, 독보적 개발‧영업의 경지를 개척하고 있다. 2014년 나보타를 국내 출시한 지 불과 3년 후인 2017년 미국 FDA 품목 허가를 신청, cGMP 인증을 마무리했고, 2019년에 아시아에서 유일하게 FDA 승인을 획득했다. 

나보타의 글로벌 실적에 힘입어 대웅제약의 올해 3분기 누적 매출은 역대 최대인 9024억원을 기록했고, 영업이익은 이미 1000억원을 넘겼다. 

나보타는 올해 △독일 △오스트리아 △이탈리아 등에서 정식 출시하며, 유럽 시장 진출에도 속도를 높혔다. 또 태국과 브라질 등 각 대륙 시장에서도 존재감을 빠르게 키워가고 있다.  최근에는 주요 이슬람 국가인 말레이시아에서 품목허가를 획득하며 20억명에 이르는 무슬림 시장까지 공략에 나섰다. 나보타 판매량은 오는 2030년까지 연평균 20%씩 성장해 해외 수출만 5000억원을 넘어설 것으로 대웅제약은 전망하고 있다.

나보타 사업을 총괄하는 박성수 대웅제약 부사장은 "나보타를 개발하면서 동시에 가장 큰 시장인 미국 진출 전략을 세우고 빠르게 FDA 허가를 획득했기에 대웅제약이 다시 국내 보툴리눔 톡신 산업을 리드하게 됐다"며 "미용시장뿐만 아니라 치료시장까지 진출해 나보타를 글로벌 톡신 빅5 브랜드로 성장시켜 나가겠다"고 전했다.