[이코노믹데일리] 아모레퍼시픽이 10년 만에 홈 뷰티 디바이스 시장에 다시 승부수를 던졌다. 2014년 ‘메이크온’으로 일찌감치 시장에 발을 들였지만 대중화의 벽을 넘지 못했던 경험을 딛고 재도전에 나선 것이다. 이번에는 화장품 설계 단계부터 기기와 결합하는 방식으로 접근 방식을 바꿨다.
19일 업계에 따르면 아모레퍼시픽은 올해 홈 뷰티 디바이스를 역점 사업으로 정하고 카테고리별 신제품을 순차적으로 출시할 계획이다. 올해 하반기에는 디바이스 브랜드 메이크온을 통해 신형 기기와 전용 화장품을 함께 선보인다. 기존 제품이 화장품의 흡수율을 높이는 보조 수단에 머물렀다면 이번에는 기기와 화장품을 동시에 설계해 피부 개선 효과를 극대화하겠다는 구상이다.
내년 초에는 헤어와 두피 관리용 디바이스로 라인업을 확장한다. 두피를 얼굴 피부처럼 관리하는 ‘스킨니피케이션’ 흐름을 반영해 두피 탄력 개선과 모근 강화 기능을 담을 예정이다. 헤어와 두피 전용 기기는 디바이스 강자로 꼽히는 에이피알에도 없는 영역이다. 선점 효과를 기대하는 배경이다.
아모레퍼시픽은 오프라인 체험 접점도 확대한다. 4월 리뉴얼 오픈하는 ‘아모레 용산’에 화장품과 디바이스를 동시에 체험할 수 있는 공간을 마련한다. 제품 판매를 넘어 사용 경험을 강조하겠다는 전략이다.
이번 재도전은 시장 환경이 달라졌다는 판단과 맞닿아 있다. 2014년 메이크온을 출범시킬 당시만 해도 홈 뷰티 디바이스는 일부 마니아층 중심의 제품이었다. 그러나 최근 에이피알을 중심으로 중저가 제품이 확산되면서 시장은 빠르게 커졌다. 삼일PwC경영연구원은 글로벌 홈 뷰티 디바이스 시장이 2022년 140억달러에서 2030년 898억달러로 확대될 것으로 전망했다.
본업도 회복 흐름에 올라탔다. 지난해 아모레퍼시픽그룹은 매출 4조6232억원과 영업이익 3680억원을 기록했다. 주력 계열사 아모레퍼시픽은 3년 만에 매출 4조원대를 회복했고 그룹 영업이익은 6년 만에 최대치를 나타냈다. 라네즈와 헤라를 비롯해 더마 헤어 색조 브랜드가 고르게 성장했다.
디바이스는 화장품과의 결합 효과가 크다. 전용 제품 사용을 유도해 반복 구매를 이끌 수 있다. 일종의 고객 고정 효과를 기대하는 이유다. 업계에서는 이 전략이 시가총액 경쟁에도 영향을 미칠지 주목한다. 19일 기준 에이피알 시가총액은 10조6865억원 아모레퍼시픽은 9조4407억원이다. 매출 규모에서는 여전히 아모레퍼시픽이 앞서지만 시장은 성장성과 신사업 추진력을 더 높게 평가해 왔다.
10년 전 조기 진출이 성과로 이어지지 못했던 경험은 오히려 자산이 됐다. 시장이 무르익은 지금 아모레퍼시픽이 메이크온을 다시 전면에 세웠다. 디바이스가 본업 회복 흐름에 힘을 보탤 수 있을지 시험대에 올랐다.
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