이통3사, 한전 AMI 6차 사업 수주 경쟁 뜨겁게 달아오른다

[이코노믹데일리] 이통3사(SK텔레콤, KT, LG유플러스)가 한국전력공사(한전)의 원격검침인프라(AMI) 6차 사업 수주를 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이번 사업은 113만 개의 사물인터넷(IoT) 회선을 한 번에 확보할 수 있는 기회로, 3사 모두 총력을 기울이고 있다.

한전 저압(가정용) AMI 6차 사업 입찰은 1일 마감되었으며, SK텔레콤, KT, LG유플러스 3사 모두 입찰 제안서를 제출했다. 이 사업은 롱텀에볼루션(LTE)망을 가진 이동통신사만 참여할 수 있으며, 입찰 방식은 2단계 최저가 낙찰이다.

입찰 과정은 다음과 같다. 먼저, 10일까지 규격서에 대한 검토 및 평가가 진행되고, 이를 통과한 기업들을 대상으로 가격 투찰이 진행된다. 이달 말 최종 사업자를 선정할 예정이다.

이번에 나온 회선 물량은 총 113만 대이며, 단말 가격은 개당 1천원, 회선 요금은 월 1천 150원이다. 경쟁 입찰을 위해 산정된 추정 가격은 약 789억 원이지만, 실제 낙찰 가격은 이를 훨씬 웃돌 것으로 예상된다.

이번 입찰은 한전 AMI 보급 사업의 마지막 차수다. 평균 판매 단가(ARPU)는 낮지만, 기업 간 거래(B2B) 사업 확장과 안정된 장기 수익원 창출 측면에서 중요하다는 판단이다.

특히 지난번 5차 사업 입찰에는 불참했던 KT도 이번 6차 사업에는 뛰어들었다. 당초 KT는 수익성이 담보되지 않은 사업은 지양하겠다며 수주에 미온적이었지만, 경쟁사들과 IoT 회선 격차가 벌어지면서 두고만 볼 수 없는 입장에 놓였다. KT 관계자는 "사업 수익성과 확장성 등을 충분히 검토해 입찰에 참여했다"고 말했다.

이번 사업 수주 결과에 따라 이동통신사 IoT 가입 회선 점유율 판도에도 큰 변화가 예상된다. 과학기술정보통신부 통계에 따르면 2월 기준 이통사 IoT 회선 수는 LG유플러스가 718만9412개로 1위다. SK텔레콤은 707만4758개, KT는 288만5187개로 가장 적다.

올해 1월 처음으로 LG유플러스에 추월당한 SK텔레콤은 이번에 113만 개 회선을 확보하게 되면 다시 선두로 올라설 수 있다. KT가 수주에 성공하면 경쟁사들을 추격할 발판을 마련할 수 있다. 앞서 5차 사업 물량을 수주했던 LG유플러스 역시 6차 사업까지 가져갈 경우 격차를 더욱 벌일 수 있다.

전문가들은 이번 AMI 6차 사업 수주 결과가 이동통신 3사의 IoT 사업 전략에 큰 영향을 미칠 것으로 전망하고 있다. 특히, 수주 사업자는 향후 안정적인 수익 창출과 사업 확장을 위한 다양한 전략을 마련해야 할 것으로 예상된다. 또한, 정부의 게임 산업 진흥 정책과 연계하여 게임 산업과 AMI 사업을 결합한 새로운 서비스 개발에도 주력해야 할 것으로 보인다.

이동통신 3사의 AMI 사업 경쟁은 앞으로 더욱 심화될 것으로 예상된다. 각 사업자는 차별화된 서비스 개발과 사업 전략 수립을 통해 경쟁력을 강화해야 할 것이다. 또한, 정부 정책과 시장 트렌드를 적극 활용하여 새로운 수익 모델을 모색하는 노력도 필요하다.